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Palestra de Vendas (1-2h) - Estratégias de Valor para Fugir da Guerra de PreçosO prêmio irá para as empresas que inventam novas maneiras de criar, comunicar e transmitir valor a suas mercados-alvos. Philip Kotler Palestra: "Estratégias de Valor para Fugir da Guerra de Preços". Ministrada na convenção de vendas da Kreateva no dia 23 de agosto de 2011 em São Paulo.
Depoimento sobre os Resultados da Aplicação desta Palestra de Vendas:
 Se o cliente só fala de preço, o vendedor, não teve flexibilidade suficiente para demonstrar o quão valioso é o seu produto e o quanto ele pode atender as necessidades do cliente. Há uma tendência generalizada da comoditização de bens e serviços que hoje são facilmente modelados pela concorrência. Por este motivo, é necessário adicionar elementos que tornem suas ofertas mais vantajosas para os clientes.
Para isso, é importante entender que para vender mais, o vendedor precisa dar ênfase nos benefícios e vantagens do produto para se diferenciar dos concorrentes e ter maior poder durante a negociação gerando maior motivação de compra no cliente.
Existem pelo menos cinco níveis de valor que se bem explorados pelo vendedor em sua apresentação e por sua empresa na estratégia, podem proporcionar maior impacto na percepção de valor do produto, gerando negociações harmoniosas e produtivas e um relacionamento continuo pautado na confiança do cliente com o vendedor e com a empresa.
Nesta palestra o vendedor vai aprender como gerar valor na negociação através de argumentação pautada em vantagens e benefícios para atender as necessidades do cliente, ter agilidade no atendimento, transmitir valores pessoais e da empresa, transmitir segurança através do conhecimento profundo do produto, mercado e concorrência, além de transmitir uma imagem de prestígio, escassez e exclusividade.
METODOLOGIA
A palestra é expositiva e prática, fazendo paralelo do conteúdo com a realidade dos participantes através de exemplos direcionados ao perfil e negócio específico do público. É realizada interações focadas na aplicação das ferramentas, buscando aproximar teoria e prática além da utilização de vídeos para melhor didática de aplicação do conteúdo. A palestra apresenta ferramentas para aplicação imediata e utiliza metodologia baseada na mudança de atitude e comportamento e se fundamenta em estudos comportamentais e da Programação Neurolinguística.
PÚBLICO ALVO
Representantes de vendas, vendedores, corretores, gestores comerciais, compradores, atendentes, administradores e demais interessados em desenvolver flexibilidade nas negociações para converterem a maior quantidade de atendimento em vendas.
CARGA HORÁRIA
1:30 h - 2:00 h
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